パートナーカルテを「とりあえず作ったが更新されない」状態になっていませんか？重点パートナーを絞り込んだあと、カルテを見て支援戦略を練る——この流れを前提に、パートナーカルテを入力する目的を3つに整理して解説します。
パートナー管理
パートナーカルテは何のために入力するのか？〜作ること自体が目的化しないための3つの視点〜
アライアンス
告知・リリース
【2026/9/17(木)開催】3つの販路、成功も失敗もひととおり ― 大手販社・金融機関・士業のSMBパートナーセールス実行論 勉強会
パートナーセールス研究会 発起人の葛西です。 このたび、パートナーセールス研究会では、「3つの販路、成功も失敗もひととおり ― 大手販社・金融機関・士業のSMBパートナーセールス実行論」をテーマにした勉強会＆交流会を開催 […]
パートナーセールス全般
「直販のほうが儲かる」は本当か？──SaaS領域の経営者がパートナービジネスに本気で向き合うべき理由
「マージンを●割も手数料を払い続けるくらいなら、直販で売ったほうが儲かるのでは？」 「それを実行したら、商談は何件増えるの？」 「パートナーより先に、まず直販のFSを1人採用したい」 私はこれまで、パートナーセールス研究 […]
パートナーセールス全般
パートナービジネスを成功させる3つのポイント
「パートナー契約はたくさん結んだのに、まったく売れない」 パートナービジネスに取り組む企業から、私が最もよく相談を受けるテーマです。パートナーセールス研究会でも、立ち上げ期のメーカー企業から同じ悩みが繰り返し寄せられます […]
セミナーレポート
【セミナーレポート】金融機関ビジネスマッチングのリアル ―地銀・信金と組むパートナーセールス―（2026/07/13開催）
2026年7月13日開催「パートナーセールス研究会 in 大阪」のレポート。3R&innovation 北川誠氏が、金融機関の収益構造から狙い目の地銀・信金の見極め方、ビジネスマッチング攻略のリアルを語りました。
告知・リリース
【2026/8/5(水)開催】大手代理店を動かすパートナーセールス0→1構築 勉強会
パートナーセールス研究会 発起人の葛西です。 このたび、パートナーセールス研究会では、「大手代理店を動かすパートナーセールス0→1構築」をテーマにした勉強会＆交流会を開催することになりました！ 「大手代理店と契約（口座開 […]
告知・リリース
【2026/7/13(月)開催】最新の地銀アライアンス動向 勉強会 in 大阪
2025年7月13日(月)、大阪にて「最新の地銀アライアンス動向」をテーマとした勉強会を開催します。講師は地銀27行・信用金庫4行と提携を実装してきた株式会社3R&innovation 代表取締役・北川誠さん。最新の地銀アライアンス事情、現場が動く形での進め方、うまくいった具体事例まで惜しみなくお話しいただきます。
パートナー管理
パートナーセールスのKPI設計 完全ガイド｜フェーズ別に追うべき指標を解説
パートナーセールスのKPIは、開拓期・立ち上げ期・活性化期・拡大期とフェーズごとに見るべき指標が変わります。本記事ではフェーズ別KPI一覧と、結果KPIだけを追う落とし穴、そしてプロセスKPI・関係値データを可視化するPRIの考え方まで体系的に解説します。
告知・リリース
【5/21(木)開催】パートナーセールス研究会2周年記念イベント（Sponsored by NSSOL)
パートナーセールス研究会は、2024年3月の発足から2周年を迎えました。これまで延べ800名以上の方にご参加いただき、パートナーセールスに関わるすべての方が学び、つながり、成長できるコミュニティとして成長してきました。 […]
セミナーレポート
パートナービジネスのTier戦略と組織攻略のリアル ― スマートドライブ×SmartHR
2026年2月18日開催のパートナーセールス研究会セミナーレポート。スマートドライブ 高田亮介氏とSmartHR 清水健太氏が登壇し、パートナービジネスにおけるTier戦略と組織攻略のリアルを語りました。