「マージンを●割も手数料を払い続けるくらいなら、直販で売ったほうが儲かるのでは？」 「それを実行したら、商談は何件増えるの？」 「パートナーより先に、まず直販のFSを1人採用したい」 私はこれまで、パートナーセールス研究 […]
パートナーセールス全般
「直販のほうが儲かる」は本当か？──SaaS領域の経営者がパートナービジネスに本気で向き合うべき理由
経営戦略